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关于本地媒体广告商评估的惊人研究结果

2020-11-02 18:21:44 来源:

本地媒体联盟 和Google新闻计划宣布了一项调查结果,该调查研究了广告客户对本地媒体的看法以及本地媒体可以采取哪些措施来加强其数字广告策略。这项研究由领先的商业策略和研究公司Magid进行,题为《2020年本地媒体数字广告的广告商评估》, 分析了美国全国和本地广告商以及广告代理商的观点,重点关注本地媒体如何更好地满足广告商的需求,如何与他们的数字产品相关,以及什么因素可能导致或阻止广告商与他们进行广告购买。

随着社区中越来越多的人依赖新闻业,广告费用急剧下降,这些发现对当地媒体行业来说是至关重要的时刻。通过从接受采访的广告商和代理商那里收集的见解,Magid提出了一些建议,以帮助本地媒体公司更好地满足广告商的需求并推动数字增长。三个要点是:

优先进行数字销售教育

广告商因其与市场的紧密联系和与社区的独特关系而在本地媒体中看到价值,但许多人发现其有限的数字专业知识是一个障碍。本地媒体公司应优先为他们的团队提供数字销售培训,以便他们可以更有效地为广告客户提供广告系列建议和见解,并成为可靠的咨询合作伙伴。发布商可以通过利用行业合作伙伴,内部专家和外部培训工具(例如LMC和Google新闻计划提供的工具)来迅速开展工作。

改善活动监控和报告

Magid研究的一个一致主题是,本地媒体广告活动缺乏有效的流程以及深入的报告和分析。营销人员表示希望就对他们的业务最重要的指标及其原因提供更好的指导。为了抓住这个机会,本地媒体公司应专注于开发更加精简的流程和活动报告,这些过程应及时,易懂且以解决方案为导向。广告客户在购买决策中特别强调的数据点是每千次展示费用(CPM),可见度,文章和视频的完成率以及不重复的受众群体。

确定独特的价值主张

本地新闻将人们与社区联系起来,并与其他任何媒体相比,都可以引起公民参与。广告商在讨论与本地发布商合作的优势时始终提到这一好处。与受其社区信任的媒体组织合作可以使品牌以有意义的方式融入该社区。对于广告客户而言,这种可信赖的关系与投资回报同样重要。当地媒体应在其销售方式中强调这一优势,并提供全面的案例研究,以展示其特定产品的成功。

LMC首席执行官Fran Wills表示:“如今,本地媒体在打破重要新闻和提供可信赖的信息方面发挥着至关重要的作用。“但是,随着越来越多的人依赖本地媒体,广告费用持续下降,这使本地媒体处于挑战性地位。这项新研究为本地媒体公司可以采取哪些措施来改善其数字广告策略,吸引广告客户提供了重要视角。广告客户范围更广,最终将增加广告收入。”

除了与Google新闻计划就广告客户评估研究建立合作关系外,LMC和Google以及本地媒体协会最近还发起了“支持本地新闻”活动, 以鼓励更多的广告,订阅和捐赠,为本地新闻室提供资金。

新闻主管David Brooks表示:“作为Google新闻计划的使命之一,即帮助新闻业在新的数字媒体环境中蓬勃发展,我们一直专注于了解当地新闻机构如何更好地吸引高质量的广告并增强其数字产品。”和Google的本地媒体。“分析得出的见解为本地媒体提供了有关如何成功与本地广告商以及民族品牌建立联系,进而发展其数字业务的指南。”

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