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零售商的自有品牌将失去大流行期间的收益

2020-11-02 18:21:43 来源:

零售商自有品牌有一个紧迫的机会,使他们在大流行期间获得的7500万新购物者中的一些人得以保留。但是,随着民族品牌开始重新投入促销资金,该窗口正在迅速关闭。

尽管有3000万购物者重复购物,但Catalina的“买家情报数据库”的趋势显示,零售商自有品牌整体的销售份额增长已消失。

据韦斯豆,Catalina的美国零售网络的高级副总裁:“在几个星期试验的流行创造了十年来的价值作为预测经济衰退套,零售商自有品牌需要开始表现得像民族品牌,身体前倾行销全国渠道来宣传这些产品的价值以及他们开发的创新产品组合。一次性的营销活动不会赢得成功。”

在流行期间,零售自有品牌赢得了巨大成功的特定类型的购物者包括:

有年幼子女的家庭

面包和早餐机

天然和有机搜寻器

但是,即使这些类型的购物者也开始偏爱某些国家品牌的产品,例如面粉和煎饼粉。最大的机会在于正在改变整体购买方式的自然和有机搜寻者。卡塔利娜(Catalina)数据显示,许多“强”和“非常强”的求职者首次被自有品牌吸引。

Bean说:“新的购物习惯和收紧的钱包需要与营销传播方面的投资进行更紧密的整合,以提高对这些新的私人品牌购物者的忠诚度。” “这不是退出2008年经济衰退剧本并重演的情况。”

Catalina建议零售商自有品牌在失去更多的销售份额之前现在可以明智地进行投资的五种方法:

从战略上考虑营销如何改善整个商店的业务,而不仅仅是针对本月新产品的一次性营​​销活动。

在购物过程中开始建立有效的1:1个性化对话。当数据分析可以识别愿意为私人品牌所代表的价值全额支付的价格时,不要仅仅依靠促销和不必要的折扣。

在给定的投资组合中提醒新买家购买相关的自有品牌产品。现在,价格,品种,成本和差异化可以更好地满足买家的需求,并提供满足其独特需求的价值。所有的辛苦工作已经完成。

为每个私人品牌设定超越销售和销售份额的特定增长目标。考虑指标,例如每次旅行的销售额和每个家庭的旅行。使营销工作与这些特定目标保持一致。

寻求购买背后的原因:潜在的家庭偏好和行为是什么引起潜在买家的兴趣并重复参与特定私人品牌的属性?

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