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为您公司的销售价格增加100万美元的有趣而简单的方法

2019-03-14 20:59:45 来源:

如果你在接下来的30秒内采取行动,我们将额外投入一套Ginsu刀。。。你只需支付运费和手续费。(如果你未满50岁并且不开玩笑,谷歌吧。)

在本专栏的最后几期中,我们讨论了人们如何喜欢他们的车辙。我们让New Year的决议认为简单的一次性修复会改变一切。但是,足球界伟大的文斯隆巴迪告诉我们,获胜是一项历史性的事情。。。所以正在失败。无论你每天做什么都是你的本性。。。你的公司是什么。而且,我们发现大多数中间市场公司中有八个学科 - 规划,运营,财务,人力资源等 - 买家在决定为公司支付的费用时会考虑这些原则。

我们听说冰球运动员伟大的韦恩格雷茨基说他不会滑冰到冰球的位置,而是冰球的位置。因此,我们询问您的公司在3至5年内出售时需要在哪里,并建议您“滑行”。因此,您从上述学科之一开始,以一直以来的方式获得最佳实践,继续下一个学科,并重复。

在上一期中,我们讨论了影响贵公司销售价格的两个关键问题:1)EBITDA的倍数和2)EBITDA本身。 如何保存财务账簿将影响买方愿意支付的EBITDA倍数。我们注意到“您如何保留财务账簿”可能意味着EBITDA的4倍倍数与EBITDA的5.5倍倍数之间存在差异。这是价值约30%的波动。如果贵公司的价值处于中间市场的低端,那么我们正在谈论价值100万美元的标题以北(额外的50万美元是Ginsu刀进来的地方)。如果贵公司的价值在3000万美元范围内,我们谈的是900万美元。根据您的具体数字进行数学计算。

第二个问题涉及EBITDA本身以及您的会计政策如何从您的公司中榨取销售价格。如果您像大多数中型市场公司的所有者一样,您已经选择了会计政策,以最大限度地降低您在特定现金流量水平下的纳税义务。而且,也许,除了会计政策之外,您已做出选择,进一步降低了您的纳税义务。(眨眼。)但是,较低的净收入意味着较低的销售价格。

因此,如果不改变您的业务运营方式而只是“正常化”您的会计政策,那么我们就说您每年的净收入会增加20万美元。而且,假设您的联邦和州联邦边际所得税税率为50%。你需要多付10万美元的税金。(哦,我的天啊!但是,请记住是谁在写这篇文章。房间里的那个人是为了减轻人们的税负而生活的。如果我告诉你要缴纳税款,这是一个很好的理由。)现在,接受净收入增加20万美元,再增加5.5倍。您刚刚增加了110万美元的公司价值。对于您已经支付的每一美元税 - 在此示例中 - 您获得的价值是公司价值的11倍。Capisce?(对于非意大利人,发音为“ka-peesh”。)

现在,坏消息。你是怎么做到这个位置的?如果你像大多数中低端市场公司的老板一样,你可能拥有自创办公司以来就拥有的同一个会计师 - 一个“妈妈和流行”会计师。在过去的10年,20年或30年间,他们引导着你走上这条自我毁灭的道路。

可以肯定的是,正如Michael Corleone所说:“这不是个人的。。。这是严格的商业行为。“你的会计师可能是世界上最好的人,但他们的世界并不是关于并购或定位3000万美元公司的全天候。在他们的整个职业生涯中,他们可能会接触到这样的销售。为了将公司的财务状况带到他们需要的地方,你需要一个一直在为公司出售的人。我们之前写过这些文章。如果你看起来很容易找到它们。现在,薄熙来说,“就这么做吧。”

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